14 年老牌大厂，正跳出满足区。

文 / 王丹 & 梁乐天

中国厂商还在寻想若何走出去，外洋大厂这会儿却依然准备冲进来了。

前天（11 月 7 日），芬兰转移游戏巨头 Supercell 在上海举办了中国玩家 2024 年度碰头会。这倒不是他们初度来中国搞活动，但和以往比拟，这场碰头会，非论是规格如故本色，齐露出出了雄伟的信息量：

一方面，Supercell 的 COO Hayato Sekiguchi，原《部落龙套（Clash of Clans）》《皇室构兵（Clash Royale）》主规划、现《爆裂小队（Squad Busters）》制作主谈主 Eino Joas，以及业务配合发展主宰 Tamara 等紧要东谈主员，均到场发言。公司高管 + 王牌产物带队规划……就这个阵仗来看，Supercell 官方极其疼爱此次活动。

从左到右：Hayato、Eino、Tamara

可点击稽查大图

另一方面，Supercell 在活动宦官宣了我正大在准备一语气中国、内行市集的全新运营尝试，而且屡次说起与腾讯的配合，示意两边要联袂鼓舞此次尝试。诚然腾讯早在 2016 年就收购了 Supercell，但就中国区域化运营官宣深入配合，我确实亦然头一趟见。

而当 Supercell 官宣要和腾讯一齐搞事情……想必围不雅的东谈主齐能嗅觉到，这种级别的联袂，可能会在改日冲击扫数这个词手游圈。

01

总有东谈主想成为下个 Supercell，

但于今没东谈主能作念到

天然，也许会有东谈主以为这不算啥大事，毕竟腾讯又不是没和其他外洋厂商配合过。但 Supercell 这家公司，实在是太特别了。

我以前和一些从业者一又友聊到过 Supercell。有东谈主说这是家神奇的厂商，有东谈主说 Supercell 是我方的梦中情司……不外最让我印象深远的一个评价，是有位一又友说 Supercell 基本即是「业界标尺」：

" Supercell 的好多产物，成了同业想要鉴戒学习的模板。比如当年《部落龙套》火的时候，据传国内有几百家厂商在跟进作念 COC like 产物，但无一能复刻其获胜。这亦然当年圈子里很寥落想的‘ Supercell 情状’。"

说白了，总有东谈主想成为下个 Supercell，但于今没东谈主能作念到。

从数据来看，Supercell 的成绩照实很难被复刻。Supercell CEO Ilkka Paananen 在年头的年度博客里提过，有东谈主这样评价他们的公司："你们是独逐个家作念出 5 款游戏、每款收入齐在 10 亿好意思元量级的公司。"

同期，Supercell 产物的获胜，很少是一时的，更多是捏续性的。以西洋市鸠合竞争较为浓烈的好意思国地区为例，Supercell 先前推出的好多产物，咫尺依然榜上著明。运营已超 12 年的《部落龙套》，致使本年冲到过好意思区 iOS 游戏畅销榜 Top 3。

Supercell 部分产物在好意思区畅销榜近一年的施展

傍边滑动稽查

《爆裂小队》本年 10 月已拿到国服版号

为什么 Supercell 的产物这样坚挺？巧合谜底就在 COO Hayato 共享的信息里。据他先容，Supercell 的责任是"创作能够让尽可能多的东谈主玩好多年且被永久记着的伟大游戏。"这个责任是他们斥地、运营游戏所沟通的中枢；而公司的缱绻则是"一切为了玩家。"

单看标语可能有些空，具体到研发中，你便能发现 Supercell 是如何沟通责任、追寻缱绻的：

第一，他们追求质，不追求量，上线圭臬卡得十分严格。Supercell 诞生已有 14 年，于今在运营的只消 6 款产物。并不是说他们只研发了这 6 款产物，而是还砍掉、停运了不少形势。

比如本年头，他们文牍罢手斥地《Clash Mini》。形势负责东谈主方凡曾示意，从数据来看，《Clash Mini》在玩派系和交易化方面齐有可以的测试施展，但在留存方面未能达到成为 Supercell 爆款的水平。即便明显《Clash Mini》能够成为交易施展出色的游戏，但方凡和团队最终如故依照 Supercell 的上线圭臬，决定圮绝该形势的斥地。

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通过这事不出丑出，只是是能爆、能赢利，还称不上是 Supercell 游戏——产物得能爆，还得有后劲成为玩家温顺畅玩多年的长青游戏，才调过 Supercell 这关。

第二，无论是横向和业界同业比，如故纵向和 Supercell 我方比，他们的产物齐是独到且革命的。

从模拟规画、塔防策略、战斗策略、实时卡牌策略、3V3 实时竞技，再到本年《爆裂小队》的 Supercell 全明星大乱斗……这些产物之间的玩法相似度并不高，在细分赛谈上不易酿成互攻时势。

那在赛谈内和其他同业比呢？有东谈主这样和我款式过 Supercell 于业界的首创性："他们的每款游戏，齐能说我方是一个品类或者说草创了 xx 类。"比如《部落龙套》引颈出了 COC like；《皇室构兵》CR 亦然自成一片，启发了不少其后的卡牌策略对战游戏。

此外，在单款游戏的长线运营中，Supercell 也在捏续寻求创意。现《部落龙套》负责东谈主 Stuart McGaw 曾示意，为了不停给玩家带来惊喜、推出新本色，他会饱读吹团队扫数东谈主，不管是斥地、运营如故市集，齐发表我方的倡导。比如《部落龙套》其后推出的派对法师，灵感源于一次团队约聚，那时 Stuart 和共事们去看赞颂大赛，世东谈主喝了两杯后，倏得有东谈主建议了倡导——遐想一个「部署到战场后，布景音乐变成回响贝斯（Dubstep）」的脚色。

第三，Supercell 的定力十分强，就算是施展略有下滑的产物，他们也能救归来。

典型如 2018 年上线的《田野乱斗（Brawl Stars）》，这款产物的 MAU 在 2021 年 7 月启动下滑，营收也随之下落。据《田野乱斗》负责东谈主 Frank Keienburg 和游戏遐想师 Frank Yan 在本年 GDC 上的共享，为了擢升形势的长线运营施展，团队入辖下手作念了好多转化和修改，致使移除了产物的遐想中枢「宝箱系统」。

他们照实走过一些弯路，《田野乱斗》的 MAU 致使在旧年 3 月降到了史低，但 Supercell 彻心刺骨莫得废弃这款依然上线的游戏。最终，经由补回速即奖励遐想、推出新机制、自便推动社区活动、加多零氪玩家可获取奖励等一系列转化，《田野乱斗》的数据启动升起，并在本年 9 月登顶好意思区 iOS 游戏畅销榜。

记忆《田野乱斗》的获胜，Eino 提到两个中枢点：一是领有强而有劲、推广力强的创作团队；二是作念一些真实寥落想的、让玩家体验变好的窜改。"一个有智商、能量的团队，会更在乎玩家的声息，会基于玩家响应、真实数据来作念实时转化。"

《田野乱斗》团队总结出的训诲

是以，诚然 Supercell 游戏出得少，在数目上不占优，但只消他们肯发出来，基本齐是具备永久战斗力的产物。而产物的长青施展，也奠定了 Supercell 在内行手游范畴的适当卓绝地位。

放抄本年 7 月，内行前十手游刊行商

图源 Mobilegamer.biz

说到这儿，我也想起了某位从业者一又友对 Supercell 的最高赞扬："能作念出一个 PvP 长青爆款，可能是中型厂商。作念出 2 个 PvP 长青爆款，咱们说是大型公司。作念出 3 个及以上的 PvP 长青爆款，而且还得作念到款款爆，那叫 Supercell。"

02

疼爱中国市集

而淌若要用一句话笼统此次 Supercell 上海玩家之夜的话，那我以为，这句话应该是：疼爱中国玩家。

这不仅从宣讲声威的分量级 title 可见一斑，还和上文提到的公司计谋变化，作念缜密化、长线运营异途同归。

具体来说，Supercell 对中国玩家的疼爱又可以归结为三个字：区域化。

率先是国服更新提速。

在昔日，沟通到版块、平台审核等问题，国服和国际服之间，存在 1 个月傍边的程度各异；而当今，国服与国际服的程度各异，正在被进一步裁减，巧合改日有望罢了同步更新。

以《部落龙套》为例。在活动中，Eino 示意，国服「夯木节」将在北京时刻 11 月 19 日肃穆盛开，只比国际服晚不到两周。而「夯木节」的推出，也意味着游戏年度最要害版块更新行将到来。

再比如公司本年的新品《爆裂小队》。上月刚拿到版号，《爆裂小队》便速即文牍，将在北京时刻 11 月 12 日，开启国服第二次封测。

据先容，本次封测，除了新增排位赛模式、新舆图（熔岩 / 寒冰天下）、装饰色调等旧例更新，还开启了 33 位脚色，相较于首测，加多了 6 名。其中，12 个脚色可醒悟为「终极形态」，进一步擢升局内玩家爽感。

与此配套的是，游戏加多了「星星宝箱」：玩家可以通过收罗、醒悟脚色获取星星币，使用星星币解锁星星宝箱，以更高概率获取新脚色和高星级袼褙。该遐想巧合能在一定程度上优化袼褙获取体验。

同期，为了擢升对战均衡性，游戏移除了对战背包，转化了超等单元、刷新骰子和钥匙机制。

转化后的《爆裂小队》，巧合能通昔日除局内付费影响的方式，在一定程度上幸免 pay to win 的问题。这项窜改之前在国际服更新时，就得益了遍及外洋玩家的好评。

"移除 pay to win 成分，是一项雄伟的获胜"

其次是中国区域化本色。

据 Tamara 先容，在昔日，Supercell 会在春节等紧要节日时，在国服上线一些中国文化特色本色。

比如《部落龙套》推出过花木兰形象；《皇室构兵》和故宫有过新年配合，推出了适度游戏舆图；而在本年，《田野乱斗》还推出了中秋节皮肤。

当今，他们更进一步，「找腹地东谈主作念腹地事」，与腾讯配合，以求更深入地了解中国文化 IP。活动中，Tamara 也公布了两个《部落龙套》已详情的配合对象：一是上世纪 60 年代国产经典动画《大闹玉阙》，此次配合已在 11 月 6 日更新的主题季中上线；二是故宫，咫尺具体配合本色正在规画中。

与此同期，在区域化除外，凭证 Tamara 的说法，Supercell 相通疼爱"把每个玩家背后的文化特征带给更多的内行玩家"，温顺将优秀的中国特色文化本色推向内行。

这种作念法让我想起了几个月前，《黑据说：悟空》凭借一曲「陕北评话」火爆外网，获胜让内行玩家了解中国传统文化的例子。

一言以蔽之，在中国作念中国本色，向全天下传播中国文化，这在改日巧合有很大的设想空间。

03

Supercell 正在跳出

我方的满足区

Supercell 当下官宣新缱绻，巧合早已有迹可循。毕竟纵不雅昔日一年，他们其实一直有尝试在运营上跳出我方的满足区。

以往 Supercell 总保捏着小而好意思、少而精的运作特色，并以我方苟简架构的公司文化为荣。但在年度博客中，CEO Ilkka Paananen 建议了一个「不服先人」的可能性：推行团队范畴。

好多东谈主劝他不要对公司进行任何转化，保管近况就好，但 Ilkka 以为，绝大多数玩家并不在乎 Supercell 团队范畴大不大，他们关注的是游戏体验："淌若玩家介意的这些，需要一个更大的团队来完成，那 Supercell 也许就应该这样作念。"

而干与本年上半年时，Supercell 依然就推行团队、加自便度作念运营这件事，启动付诸践诺。他们的在线游戏主宰（Head of Live Games）Sara Bach，在 3 月袭取外媒采访时提到，《田野乱斗》是首个让 Supercell 矍铄到需要拓张团队范畴来满足玩家需求的产物："通过推出运营活动、新的游玩模式、逐日任务、福利等本色，《田野乱斗》团队一直在摸索如何擢升玩家留存。"

本年愚东谈主节，《田野乱斗》x 鲨鱼宝宝

推出限时联动事件、联动皮肤

很快，这种「多花些东谈主力、元气心灵作念运营」的民风，也吹到了 Supercell 其他产物身上。

《部落龙套》以前仅由 15 东谈主的团队运营，每次大更新、加新玩法时齐总会面对期间和遐想上的挑战，影响游戏的极新感。而当今，该游戏的团队彭胀到了 60 东谈主傍边，这让《部落龙套》在本色更新上变得愈加登堂入室，有智商去更无为地给玩家提供新活动。

今夏，《部落龙套》初度在游戏里推出了基于真东谈主的脚色，本次活动联动的是现足坛闻名时尚埃尔林 · 哈兰德。

《皇室构兵》团队也进行了新的尝试，他们旧年和线上国际象棋平台 Chess.com 进行了联动，联动当月游戏 DAU 增长了 100 多万。

不出丑出，诞生已有 14 年的 Supercell，当下正资格一个要害滚动：以前侧重在研发动身点筛选合乎玩家畅玩多年的游戏，当今保捏严格圭臬的同期，还要通过彭胀团队来在内走运营方面发力，以此寻找增漫空间。

咫尺来看，这样的改进依然生效了。Hayato 在活动中示意："诚然咱们不想太过张扬，可是 2024 可能会成为咱们于今为止事迹最佳的一年……咱们的游戏在内行范围内不停成长和演变，来满足内行玩家们的需求，这样的成绩天然也离不开内行玩家们的因循。"

Hayato、Eino 等东谈主现场和玩家联机打《爆裂小队》

可点击稽查大图

前天在上海举办碰头会，官宣与腾讯的运营配合，巧合亦然 Supercell 加码内走运营缱绻的一部分。

而 Supercell 如斯疼爱中国市集，也很好交融。就内行范围来看，中国市集领有最多的手游玩家，市集后劲毋庸多言；咫尺《部落龙套》《田野乱斗》等产物在国内依然有可以的畅销施展，等之后 Supercell 在腾讯的因循和协助下，面对国东谈主玩家推出更多运营活动后，这些产物大意率还有进一步在国内市集破圈的可能性，已拿到国服版号、尚未公测的《爆裂小队》巧合也会得益更高的开局热度。

Supercell 部分产物在国区畅销榜近一年的施展

傍边滑动稽查

聊到这儿，你应该能交融，为什么我说前天 Supercell 办的碰头会信息量雄伟了。保守点说，它巧合符号着 Supercell 在中国市集的新动身点；往大了看，它也十足有可能冲击中国失业游戏品类，或是影响扫数这个词中国手游市集的品类竞争模式。

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